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      創富故事 | 一臺旋挖鉆開啟不一樣的“基礎人生”

      “山河智能旋挖鉆可靠性和工作效率很高,特別是入巖能力,甚至可以說是行業里最好的;而且它的故障率很低,售后服務也特別到位,給人感覺很踏實。其實干我們這行也一樣,做人踏實靠譜,做事可靠高效,就不怕沒活干。”說起山河智能旋挖鉆,杜占軍滔滔不絕,一邊說還一邊豎起了大拇指。

      這位來自天津旭億達建筑安裝工程有限公司的負責人與山河智能到底有什么樣的故事?讓我們一起往下看。

      入行:主攻旋挖鉆,開啟“基礎人生”

      二十一世紀初,中國開始進入高速鐵路大規模建設期,乘著國家鐵路大發展的東風,三十出頭的杜占軍靠養挖掘機接土方工程,很快就在天津工程機械圈站穩腳跟,成為十里八鄉小有名氣的“工程老板”。

      闖出一番成就后,極具發展眼光的杜占軍并沒有安于現狀,反而是多年東奔西闖的經歷讓他敏銳洞察到了危機——挖掘機行業入行門檻太低,野蠻生長,從業人員素質良莠不齊,行業已是紅海,即將陷入“白刃戰”。

      “當時就覺著這行雖然錢不少掙,但前景恐怕不太好,因為門檻太低了,競爭會很激烈,所以就考慮轉行。”他談到。

      2006年,36歲的杜占軍變賣了手上的挖掘機,入手了一臺國產某品牌旋挖鉆機,轉行開啟了他的“基礎人生”。然而,盡管與挖掘機類似,都屬于工程施工,但是巨大的施工差異,還是讓杜占軍陷入了困境。

      “當時我真是什么都不懂,怎么打孔,怎么調漿,怎么灌注,都不懂!就像黑夜里行走,一步一步摸著石頭過河。”

      “隔行如隔山”,不具備技術實力的杜占軍團隊很快就遭到了甲方鄭西高鐵項目組的質疑,經過全力爭取,甲方才勉強同意再給一次機會。于是,骨子里不服輸的杜占軍便每天白天跟工人一同下工地干活,晚上一塊總結交流,有困難的地方就托朋友找老師學習,就這樣一步步地學習提升,慢慢地終于獲得了甲方的認可,團隊也一步步地走向了成熟化、體系化施工。

      結緣:入手山河旋挖鉆,邁向新的里程碑

      鄭西高鐵項目的成功,讓杜占軍燃起了奮斗的希望,然而就在他躊躇滿志地準備大干一場時,更大的困難接踵而至。

      “才第二年,那臺旋挖鉆就三天兩頭的壞,更要命的是,售后服務也跟不上,經常找不到備件,因為這些事好幾次耽誤了工期,甲方找我,我只能觍著臉賠不是,斷斷續續地把活干完。”

      旋挖鉆不行,杜占軍就有了換品牌的打算。2009年5月,哈爾濱地鐵項目即將開工,急需設備干活、手頭卻不寬裕的杜占軍,經朋友介紹,購買了一臺二手的山河智能150旋挖鉆臨時救急。就是這臺二手設備,讓杜占軍對國產旋挖鉆有了新的認識,用他自己的話說,“開啟了人生的一個重要里程碑,也是邁向新成功的開端。”

      “我沒想到,一臺二手的旋挖鉆,打樁速度、穩定性、經濟性都非常好,比我之前那臺好了不是一點半點,啥啥都不用操心。”

      俗話說得好,“沒有對比就沒有傷害”,這臺二手旋挖入手之后,從設備保養到售后維修,從工法支持到項目推薦,山河智能在各個環節都給予了保姆式的服務!更沒想到的是,那臺二手旋挖鉆在手上使用了五年,一直保持著優良的施工性能。

      “5年多!很多時候甚至比別人的新設備還要快,還要好,還要穩定,可以說是真正讓我翻身的功勛設備。”

      共贏:肯定性能、售后與品牌,與山河攜手共進

      從那以后,極為肯定山河智能的杜占軍陸續購買了200、280、300H、360H等不同型號的多臺山河智能旋挖鉆,以及2臺伸縮臂履帶吊和2臺大型打拔機。在此過程中,除了可靠高效的性能,山河智能周到的服務也讓他贊不絕口。

      “之前的那個品牌,新車就故障不斷,以次充好,還不解決問題,不斷推諉,今天拖明天,明天拖后天,直到起訴才解決了問題。對比下山河智能的售后兄弟,不論什么天氣,不管白天還是晚上,一個電話保證能及時趕到現場處理,為我節約了很多時間和精力。”

      杜占軍坦言,他從山河智能工廠、代理商的領導到銷售和售后人員的身上,處處感受到了那份踏實、可靠的品質,讓他找到了與之相同的人格,那就是先做人再做事。也正因為如此,杜占軍與山河智能前前后后合作了十幾年,與山河智能建立了深厚的感情。展望未來發展,他表示將一直選擇山河智能。

      “我覺得他們就是在好好做企業,每一個員工都非常尊重自己的事業,這樣的品牌才有口碑!我相信他們的人,也認準他們的品牌,我與山河智能可以說是魚水共存,一定會一起走下去,再創輝煌!”杜占軍如是談到。


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